• ru
  • en
  • Маркетинговые исследования

    Ваша продукция должна удовлетворять своих клиентов. Для этого нужна  маркетинговая стратегия. Прежде чем приступить к ее разработке убедитесь, что Вы владеете объективными, полными и релевантными данными – пазлами картины, отображающей развитие рынка, поведение потенциальных потребителей и конкурентов.  

    Что такое маркетинговые исследования?

    Картина, о которой идет речь является маркетинговым исследованием. Оно представляет из себя форму бизнес-исследований, которые фокусируются на понимании поведения, желаний  и предпочтений потребителей и конкурентов, которые диктуются рынком.

    Как бы мы этого не хотели, продукт не может стать частью жизни абсолютно любого человека. Он должен найти свою аудиторию.  Для этого нужен точный выстрел по предварительно заданному вектору. Стреляет маркетинговая стратегия, а цель определяется через маркетинговое исследование.  Без него любое решение по продвижению товаров и услуг обречено на провал.

    Стоимость маркетинговых исследований зависит от региона их проведения, методов и количества исследований, дополнительных расходов, привлечения вспомогательных ресурсов и других факторов.

    Как определить важность маркетинговых исследований?

    Мы проведем маркетинговое исследование, чтобы Вы погрузились во внутреннюю среду рынка для принятия эффективных рекламных решений. В ходе исследования получаем важную информацию о рынке и эффективности выбранного метода для продвижения компании. Определяем наиболее выгодные сегменты для развития бизнеса. На основе собранных данных формируется стратегия для продвижения. Но прежде чем заказать маркетинговое исследование, убедитесь, что в определиться  с их значением. Для этого ответьте на следующие вопросы:

    • образовалась ли проблема, которая требует оценку рынка, потребителей и конкурентов?
    • достаточно ли информации для принятия рискового решения?
    • ваш бизнес нуждается в оценке уже принятых решений?
    • хотите ли вы изменить маркетинговую политику компании?
    • у вас достаточно времени на исследования?

    Если 3 или больше ответа положительные, тогда надобность маркетинговых исследований очевидна.

    Зачем маркетинговые исследования нужны бизнесу

    Вы владелец бизнеса, которому необходимо принять важное решение, связанное с деятельность на рынке или быть может выбрать новый рынок, определиться с объемом продаж, спрогнозировать и спланировать рыночную деятельность.  Тогда вам необходимо собирать, проанализировать и сопоставлять информацию, которую невозможно систематизировать «вручную».

    Чтобы понять, как будут вести себя Ваши конкуренты или в каком положении окажется Ваша компания при изменении рыночной среды следует провести маркетинговое исследование. Что тоже стоит сделать, если вы запускаете кампанию, новый продукт, проводите ребрендинг или формируете прайс.

    Несокрушимость планов зависит от качества фундамента, на котором они формировались. Дальнейшая деятельность компании зависит от результатов маркетингового исследования – прочности  фундамента.

    Виды маркетинговых исследований

    В зависимости от преследуемой Вами цели проводится комплексное изучение, которое может состоять из следующих маркетинговых мероприятий:

    • исследования рынка. Помогут понять последние тенденции и то, каким образом развивается рынок. На основе полученных результатов прогнозируется развитие рынка, определяются ключевые факторы успеха, способы ведения конкурентной политики, целевой рынок и рыночная ниша;
    • анализа макросистемы.  Результат даст больше понимания, как воздействует окружающая среда определенного рынка на компании;
    • исследования внутренней среды предприятия. Мы убеждены, что определение реального уровня конкурентоспособности отвечает на вопросы о том как именно необходимо действовать, чтобы адаптировать деятельность под тенденции рынка;
    • анализа потенциала. Устраняет проблемы с несоответствием направления стратегического плана под ресурсы компании;
    • исследования потребителей. При сегментации потребителей и выборе целевых сегментов рынка возникает ряд препятствий, которые в конечном счете влияют на результат реализации маркетинговой стратегии. Мы уверены, что исследуя мотивацию поведения потребителя на рынке с большой точностью определяются факторы, которые побуждают отдать предпочтение тому или иному продукту;
    • исследования конкурентов. При выборе путей и способов достижения выгодного положения на рынке проводим анализ потенциала, сильных и слабых сторон конкурентов,также изучаем занимаемую ими долю рынка, реакцию потребителей на их маркетинговые средства;
    • исследования возможных посредников. Вне зависимости от сферы деятельности вашей компании, Вы всегда должны быть в курсе о коммерческих, торговых или других посредниках, а также о своих «помощниках», чтобы компания всегда была в активном режиме на выбранном рынке;
    • исследования товаров. Продукт собственного производства,  отвечающий требованиям покупателей выгодно выделяет компанию на фоне  конкурентов. Также обеспечивает твердыми аргументами рекламную кампанию. На успех создания и выпуска влияют потребительские параметры с точки зрения потребителей;
    • исследования цены. Финансовый успех заключается в простом правиле: меньше затрат и больше прибыли. Придерживаясь его вычисляется наиболее выгодные соотношения «затраты-цены» и «цена-прибыль»;
    • исследования товародвижения и продаж. Помогут идти по наиболее эффективному пути, определять методы и инструменты для ускорения оптимизации товара под потенциального потребителя и вывода его на рынок. Полученные результаты ускорять товарооборот, определяют каналы товародвижения и приемы продажи конечным потребителям;
    • анализа шансов – рисков. Обезопасен тот, кто предупрежден. Мы знаем не только, как заранее предугадать развитие вашего бизнеса на фоне состояния рынка, а то, как действовать, чтобы минимизировать или полностью устранить риски;
    • исследования системы стимулирования сбыта и рекламы.  Поможет простимулировать сбыт товаров, улучшить репутацию и доверие к товаропроизводителю на рынке и с громким успехом  провести рекламную кампанию;
    • исследования рекламы. Пожалуй, много кто из предпринимателей сталкивался с проблемой, когда реклама на практике не давала никакого профита. Проблема решаемая. Просто необходимо быстро определить, где именно образовался барьер и быстро приступить к его устранению;
    • кабинетное исследование. Быть в курсе стороннего мнения – это тоже в какой-то степени преимущество. Кабинетное исследование собирает, изучает, систематизирует и анализирует вторичную маркетинговую информацию с официальных и печатных источников.

    Обсудим проект?